暖氣片品牌店面，在銷售培訓(xùn)方面，要緊抓下面9種促成方法，才能讓暖氣片品牌店面，在銷售量上得到質(zhì)量的飛躍。下面就讓我們一起來(lái)看看吧。

 

　　暖氣片品牌店面-9種促成方法介紹

　　1.故事成交法：營(yíng)業(yè)員為了促成銷售常常自己事先設(shè)計(jì)、編輯一些與銷售有關(guān)的故事排除顧客異議促成銷售。"先生，你剛才問(wèn)的很好！有很多顧客剛開始也有你這種顧慮。前次一個(gè)顧客來(lái)買暖氣片，看了一組又一組，總覺得不滿意，擔(dān)心這種暖氣片質(zhì)量不好。于是，我就對(duì)他說(shuō)：一周之內(nèi)如果不好可以換貨！后來(lái)客人買了，一周之后客人又來(lái)了，你猜怎樣？不是來(lái)?yè)Q貨的，而是又來(lái)買暖氣片，說(shuō)是要送人，他說(shuō)這種暖氣片質(zhì)量感覺確實(shí)不錯(cuò)！安裝上后漂亮同時(shí)散熱又快，家人都問(wèn)在哪里買的。

 

　　2.讓步成交法：給暖氣片顧客適當(dāng)?shù)膬r(jià)格折扣、贈(zèng)品，或者提供附加價(jià)值的服務(wù)，以達(dá)成顧客快速購(gòu)買。"小姐，價(jià)格方面我確實(shí)無(wú)能為力，看得出你很喜歡，這種暖氣片商品的性價(jià)比確實(shí)很高。你看這樣吧，我向公司申請(qǐng)，幫你申請(qǐng)一年兩次免費(fèi)上面維修，暖氣片維修不可小視！你意下如何？"

 

　　3.選擇成交法：選擇成交法就是直接向顧客提出若干暖氣片購(gòu)買的方案，并要求顧客選擇其中之一的方法。向顧客提出選擇時(shí)，盡量避免向顧客提供太多的方案，最好的方案是二選一，最多不要超過(guò)三項(xiàng)，，否則不能達(dá)到盡快成交的目的。選擇成交法的要點(diǎn)就是使顧客回避"要"還是"不要"的問(wèn)題，讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要給顧客一種有拒絕的機(jī)會(huì)。從表面上看來(lái)，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了顧客，而事實(shí)上讓顧客在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛，有效地促成交易。

 

　　4.從眾成交法：就是利用顧客的從眾心理，大家都買暖氣片了，你還不買嗎？這是一種最簡(jiǎn)單最直接的方法，從眾成交法可以減輕顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是新顧客，大家都買了，自己也買，可以增加顧客的信心。從眾成交法適合一些價(jià)值不高的商品，對(duì)于一些反從眾心理的顧客而言恰恰是弊端，女士服裝講求個(gè)性，不希望撞衫，從眾心理小，而化妝品從眾心理卻很高，根據(jù)行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。

 

　　5.設(shè)想成交法：就是指營(yíng)業(yè)員在假定顧客已經(jīng)接受銷售建議，在同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求客戶購(gòu)買商品的一種促成方法。

 

　　6.聯(lián)想成交法："小姐，這組暖氣片單從價(jià)格看是有些貴，但你再看看這暖氣片的材料，還有款式，確實(shí)不錯(cuò)！這暖氣片在你家里這么安裝，你家漂亮裝飾立刻上升一個(gè)檔次。

 

　　7.協(xié)作成交法：新營(yíng)業(yè)員的資歷尚淺，銷售技術(shù)和方法都欠火候，搞不定顧客時(shí)，就要主動(dòng)請(qǐng)更專業(yè)的同事或者店長(zhǎng)來(lái)協(xié)助銷售。"先生，實(shí)在對(duì)不起！可能是我的專業(yè)水平欠妥，剛才講得不好，所以你聽不明白。這樣，我找我們店長(zhǎng)來(lái)服務(wù)你，他可是這方面的專家了，這邊請(qǐng)！"然后立即叫店長(zhǎng)。這樣又多一次銷售機(jī)會(huì)，一個(gè)顧客兩次促成，成交率就會(huì)增加，相互配合協(xié)同作業(yè)，切莫輕易放棄。

 

　　8.施壓成交法：制造緊張信息，巧妙施壓。"小姐，這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品有限，我擔(dān)心你下次來(lái)買不一定有貨。上次搞活動(dòng)有個(gè)客戶看好了一款產(chǎn)品，僅僅晚了兩天就賣完了，客戶懊悔不已。后來(lái)，我們從總部調(diào)貨沒(méi)來(lái)得及，客戶來(lái)了兩次都沒(méi)拿到，搞得我們很不好意思。如果你沒(méi)有什么異議的話，我建議你現(xiàn)在就開單，免得后悔！你看如何？"

 

　　9.及時(shí)成交：今天未到手的訂單明天可能無(wú)影無(wú)蹤，所以營(yíng)業(yè)員要隨時(shí)抓緊時(shí)機(jī)促成，今天能夠做到訂單不要拖到明天，隨時(shí)要有緊迫感。

 

　　如果通過(guò)以上方法都不能與顧客達(dá)成交易，那么就要檢查銷售方法是否存在問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整。必須回到第二步重新開始介紹與演示，發(fā)現(xiàn)需求，建議，之后再嘗試成交。介紹與演示、發(fā)現(xiàn)需求、建議、促成這幾步其實(shí)沒(méi)有明顯的界限，有時(shí)演示完畢顧客可能就提出交易，所以現(xiàn)場(chǎng)靈活處理是很重要的。

 

　　促成一張訂單后，營(yíng)業(yè)員要乘勝追擊，不要滿足于一張訂單，讓顧客選購(gòu)其它商品。除提高成交率增加銷售額外，還有一種最直接的方法：提高單位成交額，每個(gè)顧客選擇的商品數(shù)越多銷售額就越大。

 

　　當(dāng)顧客同意成交時(shí)，營(yíng)業(yè)員要及時(shí)將商品送至收銀臺(tái)，如果需要取新貨時(shí)，應(yīng)該對(duì)顧客說(shuō)："對(duì)不起！你先坐一下，馬上回來(lái)！"。引導(dǎo)顧客到休息區(qū)就坐，然后倒水讓顧客稍坐片刻。

 

　　以上就是“ ”內(nèi)容。希望能幫助到你。