對(duì)于消費(fèi)者來說，暖氣片節(jié)假日的消費(fèi)活動(dòng)并不是因?yàn)橛行枨蟛畔M(fèi)，大部分人可能是處于沖動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)然也有人坐等節(jié)日促銷，以優(yōu)惠價(jià)格拿下心儀暖氣片品牌產(chǎn)品。但是節(jié)日消費(fèi)從根本來說是被各類暖氣片品牌商家“培育”起來的消費(fèi)行為，這種培育起來的消費(fèi)行為和心理，帶有隨機(jī)性和沖動(dòng)性。但是隨著暖氣片品牌商家促銷手段日益多樣的轟炸，消費(fèi)者對(duì)此也日漸疲軟。暖氣片品牌應(yīng)如何打贏促銷大戰(zhàn)，就不得重視消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理。

 

　　暖氣片品牌應(yīng)鎖定顧客節(jié)日消費(fèi)心理

　　暖氣片品牌-隨機(jī)性

 

　　消費(fèi)者的節(jié)假日購物活動(dòng)往往是根據(jù)暖氣片品牌產(chǎn)品的吸引程度來決定，而不是他們的需要程度，對(duì)于日常用品來說一般會(huì)因?yàn)榍楦猩系恼J(rèn)同而購買，而涉及到價(jià)格較高的大件暖氣片品牌產(chǎn)品時(shí)則會(huì)有更多的考慮和比較，但是在極大的促銷優(yōu)惠的前提下會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購物，所以針對(duì)隨機(jī)性的顧客，暖氣片品牌可以大打具有煽動(dòng)效應(yīng)的情感牌，譬如：10回歸，史上最低等等。

 

　　暖氣片品牌-盲從性

 

　　消費(fèi)者解釋消費(fèi)需求做為被培育的需求，往往是被動(dòng)的，它們通常以規(guī)模化、同質(zhì)化的方式被滿足，從心理學(xué)上來說，這一時(shí)期容易產(chǎn)生叢中心理，個(gè)性不足，所以規(guī)?；?、同質(zhì)化的暖氣片品牌活動(dòng)和暖氣片品牌產(chǎn)品往往更容易吸引人群聚集，從而引發(fā)螺旋效應(yīng)。

 

　　具有盲目性和隨機(jī)性的節(jié)日消費(fèi)者，對(duì)于沒有一定實(shí)力進(jìn)行大規(guī)?；顒?dòng)和優(yōu)惠打折的暖氣片品牌來說也并不是無能無力，在夾縫中搶食的中小暖氣片品牌應(yīng)該利用消費(fèi)者面對(duì)大品牌同質(zhì)、大規(guī)模的促銷活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的消費(fèi)疲軟，更加精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)、走個(gè)性化產(chǎn)品和促銷方式，反而能讓人眼前一亮，吸引一定數(shù)量的顧客。

 

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