采暖行業(yè)整體銷售環(huán)境不好，也影響到了暖氣片銷售和暖氣片招商，而在這種暖氣片招商難的環(huán)境下，暖氣片品牌該如何破解啦？水暖十大暖氣片品牌來講解下吧。

　　水暖十大暖氣片品牌-暖氣片招商難如何破解

　　水暖十大暖氣片品牌-暖氣片品牌是暖氣片招商支柱

　　“暖氣片品牌是暖氣片招商支柱”。暖氣片企業(yè)要解決暖氣片招商難題，必須要增強暖氣片品牌意識，重視暖氣片品牌建設(shè)。目前許多暖氣片企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了暖氣片品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的難度。

　　也有很多暖氣片企業(yè)缺少專業(yè)的營銷團隊及有效的市場運作機制，使其暖氣片招商與市場推廣、渠道維護等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴重影響暖氣片招商效果。

　　水暖十大暖氣片品牌-合作才能共贏

　　破解暖氣片招商難就要從合作共贏說起。無論是企業(yè)和總代理商，還是總代理商和下級分銷商都必須建立良好的合作關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認為破解暖氣片招商難可以從以下幾點入手：

　　1.要舍得投入

　　在暖氣片招商初期可以減免加盟費或者不收加盟費，可以適當(dāng)?shù)厥找徊糠仲|(zhì)保金，等經(jīng)銷商開店之后如數(shù)返還。只有讓經(jīng)銷商心里感到踏實，他們才能接受并忠于一個暖氣片品牌。

　　此外，大多數(shù)暖氣片店都是夫妻店，他們沒有良好的營銷策劃團隊。平時的促銷活動都要自己想點子，往往是花了錢卻收效甚微。在這種情況下，企業(yè)的市場營銷部就需要從專業(yè)的角度幫助經(jīng)銷商制定策劃方案，有條件的還可以去現(xiàn)場幫助經(jīng)銷商。企業(yè)只有有所投入才會提高經(jīng)銷商的忠誠度。

　　2.加大廣告投放力度

　　目前，我國消費者對家居產(chǎn)品的暖氣片品牌意識越來越強，因此企業(yè)應(yīng)加大廣告投放力度。筆者建議，企業(yè)和經(jīng)銷商要共同制定針對某個地區(qū)的暖氣片品牌宣傳計劃，選擇一些受眾率高、價格便宜的媒體投放，往往會取得事半功倍的效果。

　　3.建立退換貨制度

　　據(jù)筆者了解，目前很多企業(yè)和經(jīng)銷商的退換貨條件都是口頭協(xié)議，如果在運輸中出現(xiàn)問題，企業(yè)往往將其歸罪于經(jīng)銷商，不退貨也不換貨。抱怨連連，降低了對企業(yè)的忠誠度。因此在這個問題上，企業(yè)應(yīng)該從長計議，加強與經(jīng)銷商的溝通，建立完善的退換貨制度。

　　4.培訓(xùn)必不可少

　　無論是在經(jīng)銷商開店前期還是與之在后期的合作之中，企業(yè)都應(yīng)加強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，要將自身的企業(yè)文化、企業(yè)制度、意識和理念灌輸給經(jīng)銷商。這樣經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中就不只是賣產(chǎn)品，還能用企業(yè)文化來提高產(chǎn)品的知名度。

　　企業(yè)可以定期把經(jīng)銷商召集到一起開展市場拓展訓(xùn)練，進行集體意識的培養(yǎng)以及銷售方面、服務(wù)方面的培訓(xùn)，以此來加強凝聚力和向心力。

　　5.要舍得感情投資

　　中國人就講究一個“情”字。企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r候組織經(jīng)銷商去考察、學(xué)習(xí)，從而增進與經(jīng)銷商之間的感情。某知名家居企業(yè)老板表示，家居市場風(fēng)云變化莫測，只有通過一些活動來增加經(jīng)銷商的團結(jié)力、向心力，使他們忠于其暖氣片品牌。

　　6.用獎勵政策激勵經(jīng)銷商

　　對經(jīng)銷商的獎勵一定要及時兌現(xiàn)，而不能只是口頭承諾。筆者發(fā)現(xiàn)，如今很多企業(yè)把現(xiàn)金獎勵作為主要手段，金額從5000元到7萬元不等。另外，企業(yè)還可以通過樹立典型、獎勵先進等方法來激勵經(jīng)銷商。

　　以上就是水暖十大暖氣片品牌-暖氣片招商難如何破解內(nèi)容。希望能幫助到你。